Contrato de distribución

En resumen: Es un modelo de contrato de distribución para que un comerciante independiente compre y revenda los productos de un fabricante o importador en un territorio, sin que la relación se confunda con una agencia comercial.

¿Para qué sirve el formato de contrato de distribución?

El contrato de distribución regula la relación entre el proveedor y el distribuidor: qué productos vende, en qué territorio, con qué exclusividad, qué metas debe cumplir y cómo se paga. El distribuidor gana por el margen de reventa y asume el riesgo de inventario y cartera.

Es un contrato atípico. Su mayor riesgo es que se declare agencia comercial, lo que obligaría al proveedor a pagar la prestación del artículo 1324 del Código de Comercio al terminar. El modelo define con precisión la compra para reventa. Si lo que necesita es pagar por conseguir clientes, revise el contrato de corretaje.

Qué incluye

• Contrato de distribución comercial completo en Word (.docx), editable.
• Cláusula de naturaleza para diferenciarlo de la agencia comercial.
• Territorio, opciones de exclusividad y metas de compra.
• Pedidos, precios de compra, cupo de crédito y garantías.
• Uso de marca, confidencialidad, duración y preaviso de terminación.
• Recompra de inventario, cláusula penal y mérito ejecutivo.
• Descarga inmediata al confirmar el pago.

Cómo usarlo paso a paso

1. Identifique a las partes y anexe la lista de productos y precios.
2. Defina el territorio, la exclusividad y las metas.
3. Fije el cupo de crédito y la garantía.
4. Pacte un preaviso razonable de terminación.
5. Ejecute el contrato tal como está escrito: el distribuidor compra, revende y fija sus precios.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre distribuidor y agente comercial?

El distribuidor compra los productos y los revende por su cuenta y riesgo; el agente promueve los negocios por cuenta del empresario y suele recibir comisión.

¿Debo pagar cesantía comercial al terminar con un distribuidor?

No, si es realmente un distribuidor por compra para reventa. Si la relación se declara agencia comercial, sí procede la prestación del artículo 1324 del Código de Comercio.

¿Puedo fijarle al distribuidor el precio de venta al público?

No es recomendable imponerlo, porque puede ser un acuerdo restrictivo de la competencia. Puede sugerir precios.

¿Cuánto preaviso debo dar para terminar?

La ley no fija uno para este contrato. Se recomienda pactar un preaviso razonable, de al menos noventa días, para evitar reclamaciones por abuso del derecho.

Este formato es un modelo de referencia redactado por abogados. Si su caso tiene particularidades, consulte con un abogado.